话说,自从上个月底,马云叔叔回国,弹指间就和张勇一起把阿里给拆了,八姐就听说,阿里最近内部的变动之大啊,真是令人咋舌。不过,今天咱们对这方面按下不表,咱来说说淘宝最近的一个新动作,那就是,又开始通过“百亿补贴”围剿拼多多了。
好啦,在八这个事情之间,咱们现在回顾一下这个事情的前后梗概。你们还记得不,今年二月,当时京东要推出“百亿补贴”的事儿,就曾经引发了不少的关注。当时,阿里的CEO张勇就曾回应称:“ 价格补贴不是新鲜事物,隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴,希望通过补贴能够扭转局面,赢得先机。但回顾历史,没有哪一家公司能够通过自身的持续价格补贴,实现改变局面的目的,最终改变局面还是要靠技术创新和商业机制的创新,真正让商家愿意把最好的商品,最好的价格给到消费者。”
简单来说呢,张勇当时的意思就是说,他不care百亿补贴和低价,而希望用技术创新来取胜。
(资料图片)
不过呢,就最近阿里的系列表现来看,那可真是“嘴上不承认,身体却很诚实诚实”——把百亿补贴和低价心智深深地刻在骨子里了啊。当然,这也可以被视为是在3.28阿里大分拆后的大转弯——毕竟,淘宝天猫都独立了,还不打点仗?
好啦,咱下面来详细说说淘宝都干了些啥。
第一件事,就是“百亿补贴”名称升级,大幅下调商家佣金。
4月20日起,聚划算百亿补贴正式升级为淘宝百亿补贴。你听听,从名称上,百亿补贴就升格了啊。
与此同时,淘宝还大幅降低了“百亿补贴”的佣金,基本把佣金降到了2.5%以下。甚至,对于某些对价格和质量足够好的商品,淘宝会直接免收佣金。
而早在4月12日,聚划算的超级划算节中,聚划算还取消商家/商品的保底费用,不收坑位费与保证金;同时降低抽佣封顶费用——官旗直降团为无保底、15万封顶,直降店铺团为无保底、6万封顶,直降单品团为无保 底、5000封顶。此外,官旗直降团、直降店铺团的费率降低,之前费率在3%以下的类目不变,其余费率均降低至3%。
简单来说,仅仅一周多,“百亿补贴”的佣金又下调了,而这一佣金水平已经和拼多多差不多持平、甚至更低了。
比如,之前,八姐就了解过,拼多多百亿补贴目前的佣金率为2%到3%。当然,在拼多多最初上线“百亿补贴”之时是完全不抽佣的。
而对比京东的“百亿补贴”,淘宝这次降低佣金后的“百亿补贴”也有竞争力。此前,有消息称,京东的“百亿补贴”,平均佣金扣点为6%,商家价格如果全网最低,佣金抽成就降低至0.6%。
嗯,是不是感觉到,淘宝这次做“百亿补贴”,还真的算是有点豁出去了。
第二件事是,淘宝开始内测新首页,“99特卖”占据了原来的“四大金刚”位(聚划算、淘宝直播、有好货、每日好店)其中一个入口。
“99特卖”商品主要为高性价比的日用品、食品和小百货等,由“淘工厂直营店”的工厂商家提供,并提供“3元3件”“9.9元三件”“全场包邮”等优惠。
简单来说,这又是一个新的通过低价来吸引用户的“杀器”。
事实上,尽管张勇表面上不希望一味低价,但实际上早将低价作为了今年的重点。早在2月底,就曾有消息传出称,淘宝确定了今年的五大战略,而其中,“价格力”的重要性就位列第一。
而除了上面提到的低价杀器外,近期, 面向商家的五星价格力工具、同款比价功能等近期也会陆续在淘宝上线。
当然啦,阿里内部并不认为这是单纯地打价格战。
在上个月底的一次,针对商家的小规模闭门沟通会上,阿里巴巴中国商业板块总裁戴珊则认为,“一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解。 好货好价 、内容化、用户价值增长才是天猫和品牌的增长机会。品牌把平台当挂价,其他渠道收割这种现象今年都会被打击。”她当时还披露,平台也将改掉百亿补贴以及聚划算的商业机制,通过公平的市场竞价,让好货好价的商品涌现出来,提供给消费者。
简单理解戴珊的话,那就是——价格固然很重要,但货更重要,她似乎在暗示聚划算、百亿补贴乃至整个天猫淘宝的体系都太偏向于头部商家和关系户,而希望在内部搞竞争和流量的再次分配。
八姐觉得吧,其实,阿里希望绞杀拼多多不是一年两年了,什么淘特、百亿补贴啊层出不穷,结果感觉钱没少花、活儿没少干,增速却被拼多多秒成了渣渣。俺觉得吧,阿里确实该自我反思了。
当然啦,俺觉得吧,管他是不是打价格战呢,反正在这波操作下,就是淘宝虽然嘴上不承认,但身体很诚实地和京东一道,又开始雄赳赳气昂昂的围剿拼多多了。
不知道这次,阿里能否如愿围剿成功。
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