“一块块的稻田连四方，一株株的小苗排成行。看谁家的姑娘在插秧……”每当哼起个人单曲《稻田姑娘》，35岁的姚玲旭（快手号：水稻一朵er）就会想起，自己在东农水稻研究所主持第一场农民培训会的那个下午。会上，五六十个农民喊二十出头的她为“老师”，盼望她能帮忙解决水稻问题。
多年过后，姚玲旭依然坚守在水稻种植技术科普一线。不过，她传播农技的场所不再局限于田间地头，培训对象也不再只有几十人。2017年，她选择入驻快手，通过制作短视频讲解农业知识，每天发起直播为农民答疑解惑。如今拥有37万农民铁粉的她，在直播间为数万人科普农技已经成为常态。
小语种专业毕业的“稻田姑娘”
(资料图片)
1987年出生在黑龙江的姚玲旭，爷爷辈属于早期建设北大荒的一批人，父母在1985年也参与过二道河农场的开垦。从小在农场长大的她，见证过农田的耕作与收获，感受过农户的焦虑与喜悦，和农业似乎产生了剪不断的缘分。
2006年，姚玲旭考入大连民族大学小语种专业。选修第二专业时，医疗和农业相关的学科都是大热门，她内心深处想学医，无奈自己的基础疾病造成手部易抖，转而选修农业方向的数控机械化专业。
毕业后，姚玲旭进入二道河农场工作。此时正值黑龙江水稻种植的高速发展阶段，她的父亲承包了6000亩地，没想到一场稻瘟病造成颗粒无收，把全家多年的积蓄都赔光了。看着父亲在稻田里伤心的样子，她暗下决心，一定要认真钻研农业知识，不让父亲的遗憾发生在其他农户身上。
翻阅书籍、上网学习、在自家田里试验、给周围农民培训，姚玲旭慢慢成了名副其实的“田秀才”。2015年，东农水稻研究所招收返乡大学生，她寻思：“研究所专业性强，了解农民需求，是个学习农技、推广农技的好去处。”经过面试，她成为了东农水稻研究所的技术推广员。
和科班出身的人不同，姚玲旭下乡指导农民科学种田，尽量用方言土话、少讲专业术语。“就把他们当成在农场时的叔叔阿姨，用他们喜欢的语言讲农技。”由于自身的语言天赋和接地气的科普方式，她很快成为所里最火的讲师，不仅农民点名让她来培训，领导也把她晋升为推广部长。
4000小时农技直播久久为功
人们常说，能力越大、责任越大，姚玲旭深有体会：“刚刚晋升，单位就要求每年培训20万人次农民，通过线下完成任务可太难了！”得知线上培训也符合考核标准，她立刻想到周围的农民都爱用快手刷短视频和直播，“能不能在这找到突破口呢？”
会有人在短视频直播平台学农技吗？姚玲旭心里没底：“一开始就天天开直播唱歌，想着有人气再讲农业。”唱了一个月，僵局被一次“争吵”打破——观众质问：“你懂水稻吗？就敢叫‘水稻一朵er’！”这激起了她的胜负欲，得知对方的施肥时间和配比，她对水稻情况就是一通分析，准确度让直播间里的粉丝啧啧称奇。意外惊喜到来，她上了快手同城热门，直播间涌入上百个农户。
第二天直播，这群农户又来了，请求姚玲旭继续讲水稻。原来，黑龙江农民过去喜欢种植大豆、玉米等农作物，掌握稻作技术的人并不多。她感受到了农户的渴望，就顺水推舟传播农技，按照大课节奏把育秧、栽培、施药管理等都讲了一遍。一个课程周期下来，姚玲旭发现自己已经完成20万人次培训。
这时，工作任务已经不是姚玲旭关注的重点。她真切地感受到，短视频与直播在农技科普中的影响力和重要性，其辐射的年龄层次、文化层次以及地域范围，都是传统线下培训不能比拟的。经过思考，姚玲旭决定把农技直播坚持下去，近6年时间，她几乎每天都开播一到两场，累计时长超过4000个小时。
用“短视频+直播”助农富农
和更广范围的农户交流后，姚玲旭发现，农民有着旺盛的求知需求，但能让他们听得懂、学得会、用得上的农技人才并不多，“我的优势不是技术有多厉害，而是能站在农民的角度思考问题。”
她认为，种地发家致富的人都有独特之处，很多东西不可复制；但种地不成功的人，犯的错误往往有共性。所以，别人讲怎样做才能高产时，她在短视频中会讲做什么就不会高产，“农民朋友一看就警觉起来了，不会再做类似不规范的操作。”纵观她的402条视频，基本上都是按照农事节点做出重要提示。
农业问题讲究时效性，不及时处理就会带来重大损失。因此，姚玲旭的直播流程会根据农忙和农闲适时调整，农忙时以问题诊断为主，根据农田状况迅速提供建议和解决方案；农闲时连麦农户复盘，总结经验为下一季种植做准备。“这两年水稻价格不好，我的粉丝还在挣钱，就是因为他们把产量搞上来了。”
在快手，姚玲旭收获了36万粉丝，更收获了无尽的信任和感动。铁粉遇到问题，总是第一时间通过电话、私信和快手粉丝团联系她，“手机24小时不关机，最多一天打来八九百个电话。”有一次，粉丝的苗床遭遇病害，她接完电话就驱车400公里赶过去，救下了价值30万的秧苗。类似的情况多了，每次水稻丰收之后，她就成了粉丝最感激的人，锦旗和土特产快递一天收到十几个。
解决水稻种植问题只是第一步，姚玲旭还有更大的梦想——引导更多农民成为“三农”创作者，在农闲时间尝试用短视频与直播展示乡村美好生活，“让每个农民每年因我多赚1万块钱”。为此，她还考取了全媒体运营师。
带货农资产品解决农户痛点
当下农民有两大痛点，一个是缺乏农业技术科普，另外一个是买不到高性价比的农资，因为农资产业链非常长，从厂家到省、市、县、乡镇代理，再到农资店，农户常常花冤枉钱也难买到好产品。
在向农户传播农技时，姚玲旭把握用户痛点，促成研究所寒地水稻专利转商，并借助短视频直播缩短了农资交易链路。2021年，快手正式开通农资类目，她果断入局直播带货。其中，第一场大型直播GMV高达186万，第二场大型直播GMV超过236万。近日，在“幸福乡村春耕季”的村播计划之春耕农资专场，她也成绩斐然。
去年，她还参加了黑龙江省首届电商直播大赛，成功获得专业组第一名，并受到省领导接见。这让姚玲旭感到压力和责任，“要更严格地筛选农资产品，提供更多优质服务。”作为快手三农服务商和快手本地生活服务商，最近她又筹划了一件大事——要将合作门店全部变成快手服务站，让主播带货农资产品、农副产品实现次日达。
在快手，像姚玲旭一样的农技人，仍在生生不息地成长。据2022年《快手农技人报告》显示，快手农技创作者数量超过17万，农技直播日均3.5万场，中小农户可以根据所需，找到各类实用的农业技术。
未来，快手三农将把更多目光投向农技人，给到更多农技创作者“高光舞台”，与之携手共同助力乡村振兴。“传统农技人用30年才能获得的认可，我只用五六年就做到了，遇到快手是一件很幸运的事！”搭上短视频直播快车的姚玲旭，正如自己歌里唱的那样——辛辛苦苦不负那众望，人人夸她是个好姑娘。
（松花江网编辑 李明丹）
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