首页 > 数码 >

网票网的电影卡怎么购买_独家网票网在线选座

关于网票网的电影卡怎么购买_独家网票网在线选座的知识大家了解吗?以下就是小编整理的关于网票网的电影卡怎么购买_独家网票网在线选座的介绍,希望可以给到大家一些参考,一起来了解下吧!

导语


【资料图】

伴随着资本入住影票市场,票务市场多家争鸣,大有一分天下之势。低票价混战提前开打,所有票务网站重新被洗牌,市场等待被重新划分。作为最先进入电影票务市场的网票网,经过这几年的跌宕起伏,不仅将自己的来龙去脉看得清楚,同时对于电影票务市场的发展,也有着自己的一番观察。

对于电影票市场来说,2015年注定是不平凡的一年。

在今年,暑期档、国庆档累计143.21亿电影票房,唤醒了大家对于国产片的信心。

如今“票房不过亿,都不好意思告诉别人,自己是搞电影的。”即使票房过了十亿,大家也不再那么惊讶。

今年,伴随着资本入住电影票市场,票务市场多家争鸣,大有一分天下之势。低票价混战提前开打,所有票务网站重新被洗牌,市场等待被重新划分。

作为最先进入电影票务市场的网票网,经过这几年的跌宕起伏,不仅将自己的来龙去脉看得清楚,同时对于电影票务市场的发展,也有着自己的一番观察。

首推在线选座 引导完市场再引导用户

网票网进入电影票市场的时候,所有人还处在一个在电影院排队买票的现状,“没有团购,没有在线选座”。

彼时,日本在线下二维码操作,线上技术操作方面“略比我们提前一些。”网票网得益于自己的日资背景,思路上受到影响,加之当时和广电总局和电影行业都有紧密的合作,“觉得可行”,于是着手做在线选座的尝试。

在线选座是典型的O2O行业,但在当时,online,offline都没有被教育出来。网票网想要和院线打交道,院线却并不明白“在线选座能做什么呢?我还需要给你便宜票,钱还要先结算到你那里。”在这种情况下,他们的线上线下工作都非常难开展。

“当时我们拿这个业务去融资,只能拿到日方的一些融资。”因为其他人根本不知道在线选座到底是做什么的。好在网票网和影院的关系都不错,他们知道“我们都是实实在在干事的人,同意叫我们试一下。”

网票网负责人买了很多十块钱的小礼品,到影院现场做推广,告诉用户:可以在线选座,而且在线选座的电影票比影院前台的票便宜,除此之外,还给你小礼品。“这种人对人的推广,事实证明非常有效。”当时网票网积累了一批忠实的用户。

等到2009年的时候,恰逢《阿凡达》热映,大家争着看IMAX,“找黄牛都未必能买到票,那段时间,国家为了限制倒票,还抓了一批人。”基于网票网便捷、便宜的在线选座功能,用户数量上有了一次爆发。“当时只有我们有这个技术,取票机也是我们的。”

这次用户的爆发,“让影院意识到,网票网的在线选座是很有价值的。”

在2008年的时候,格瓦拉、时光网也开始跟进在线选座,“只不过想做在线选座,需要打通offline,但他们开始做的时候,包括售票系统、院线都比较封闭,线上影院并没有多少。全国一两千影院,线上影院最多也就两百家左右,占百分之十。”

转做平台化领域 将经验封装成接口与他人合作

网票网CEO姜春阳

2009年用户有了一次爆发之后,在接下来的一两年里,网票网“有些迷茫。”

最开始决定做在线选座,“觉得对用户是有用的,再苦也坚持了下来。”用户有了一次爆发之后,这件事该如何接着做下去?“做大需要资金,”而且,算一笔账,电影这个盘子,当时 也就100亿这样一个蛋糕,假设网票网全都吃下来,“流水都经过我”,好像也不是特别大。当然,实际上很多钱也跟他们无关,主要还是片方和影院。所以,网票网考虑,“在互联网发展的当下,我们的商业模型在哪里?”

就在思想这一摇摆的空档,网票网错失了自己的先机。

网票网负责人总结:“其实市场还是需要再引导的。”那时候线上交易百分之五都不到,网票网应该拿种子用户再做起来,但网票网却停顿了一下,结果“格瓦拉起来了”。

彼时,院线信息化水平已经做得相当不错,院线经营者看到了互联网的趋势,他们愿意开放给所有垂直B2C厂家,加之环境具备了。格瓦拉、在用户角度理解了怎么运营这件事,所以很快就起来了。

当然,网票网在思想摇摆的这两年,也没闲着。

“我们开始做渠道这个概念。”当时,有一些第三方,包括电信、银行,这类企业找到网票网,希望网票网能够给他们的用户提供电影票这种服务。首先想到的是计费兑换和热线电话的方式,通过这种合作方式,网票网获得了很多合作伙伴。“但交易额只占总交易额的很小部分。”

等到2012、13年的时候,网票网发现一个新现象,“BAT已经开始介入电影这个行业。” BAT开始做电影这一块的时候,网票网考虑到用户属性的问题。用户的入口是在BAT这一层,当然不止BAT在参加,如果还做垂直B2C的话,一定会遇到一个瓶颈。“因为我做市场引导,是要争流量的,而且一定是电影的流量。”但其实电影用户并不大,国家去年给出的数据,2亿观影人,今年可能会高一点。这些用户需要几个必备属性:1、网络用户(全国才6亿多);2、需要习惯在网上做交易(实际上在线交易,去年才3亿)。如此,网票网意识到一个问题,“纯作B2C这一块,会面临挑战。未来BAT如果真的能够做大,那么电影这块流量会被他们收走,因为他们是入口的这一块,票务平台就很难受了。

网票网开始反观自己的价值在哪里。得出的答案是:我们做电影已经很久,价值在于整个offline,不止院线,和片方也打了很多年交道。首先、大家彼此熟悉,彼此信任;其次、我们知道他们要什么;第三、知道用户要什么,电影在线上该怎么做,在某个节点做什么活动。“这些BAT层面都不具备。”对于他们而言,电影只是所有品类中很小的一部分,他们没有必要付出一百多人那样的投资,也无法直接扫街做推广,也不可能满足院线所有要求和对方签约,最明智的选择是,找网票网这样的“中介”,大家合作。

2012年下半年,网票网开始转型,概念是:自有的用户继续维护,用户端的运营活动持续做。同时“花大量的力气把用户端的运营经验封装成接口的形式,然后和合作伙伴合作。”网票网的用户在合作伙伴那里就可以直接转化,“这需要我们来支持他们。”

首推预售,电影票务的新起点

在2013、2014两年里,网票网坚定的走“平台化领域”战略,效果显著。

“我们支撑渠道,每年大概能够有1000万张的出票量。”淘宝电影、糯米电影都是和网票网合作做起来的。

在2013年的时候,网票网和支付宝合作推出了预售码。带给票务市场一个新的改革。

其实电子码很早就有。团购就是一个电子码,不同的是,团购的电子码发起人是影院,和电影本身无关。预售码的意义在于,将电子码的发起人变成电影本身,这在一定程度上改变了最初的推广模式。

一开始,电影想要做宣传,都是买硬广,有了预售码之后,片方用做硬广的钱补贴渠道,渠道通过自己的资源做预售,用户因为低票价知道了电影票。在这个过程中,渠道做了运营活动,网票网获得了电影票本身,片方宣传了自己的影片,观众得到了实惠,“是个多方得益的事情。”

除过预售这样多方得益的事情,近年来电影市场的低票价也是一个被人津津乐道的事情。网票网负责人认为,低票价的时代最总会终结,“快则今年贺岁档,慢则明年暑期档。”因为之所以有低票价,是因为“市场在被引导的过程中。”当百分之八十的观影人都被洗到线上来之后,票务网站就没有必要再通过低票价吸引用户,这时候,大家拼得则是其他方面,一些诸如淘宝、美团、爱奇艺有很多生活类服务的高频次入口则会成为具有竞争力的端口。

而网票网的发展方向则是,为这些没有必要自己单独做票务窗口的平台,提供一个支撑。

纵观网票网的发展,它第一个做在线选座,第一个提出预售票概念的票务网站,它曾经和格瓦拉一北一南划界而立。本是一条黑马,但他却并未埋头奔驰,而是在停顿之后,甘做铺路人,为很多新起的端口提供服务。

(文:万金阳)

,

关键词: 网票网的电影卡怎么购买(独家网票网在

责任编辑:Rex_20

推荐阅读

粉笔港股跌18.62%

· 2023-06-20 17:03:40

敏捷控股港股跌25%-滚动

· 2023-06-20 17:01:10